生活有车相信很多朋友遇到过这种问题，去4S店购买新车的过程中，会有销售顾问问你“有没有二手车置换？如果置换的话，会有二手车置换补贴，新车价格还可以便宜一点！”那今天我们就来聊一聊去4S店置换，把旧车卖给4S店到底划不划算。
说这个问题之前，我们要先了解，目前4S店的基本盈利模式。作为目前汽车市场的主要销售承载模式，4S店已经存在了很多年，但还能继续存在多少年，会不会消失或者转变成其他模式，谁也不敢说。但目前4S店的盈利模式或者利润结构和刚开始诞生时发生了一定的改变，很多人可能会认为就是通过卖一台挣一台的钱，这也是最简单的理论，但经过市场白热化的竞争之后，也发生了比较大的变化，比如新车单车利润降低，甚至价格倒挂(进价比卖价高)，4S店通过完成主机厂批售任务获取返利；通过售后维修保养；通过贷款获取服务费用；通过汽车装饰，加装获取利润；通过二手车买卖赚取厂家补贴和买卖差价等等这些主要方式盈利。
以上这些基本就是4S店主要的盈利点，那二手车卖给4S店划算吗？
划算与不划算，最简单的方法论就是二手车价格卖得高不高，新车价格低不低。如果二手车价格能卖一个较高价格，而新车又能以一个比较低的价格买入，那这场生意就是划算的，不存在说二手车一定不要卖给4S店或者一定卖4S店。那这个过程中就存在了一个博弈的过程。
第一步：
你在准备卖二手车之前，要先做的就是评估自己的爱车到底可以卖多少钱，方法有很多，这个也可以遵循货比三家的原则，但一定要注意，不要找太多家二手车商评估，切记！
一是二手车商也是不见兔子不撒鹰，你今天不放下车他不会给你最终价。
二是二手车商都有自己的圈子，尤其不大的城市，可能所有二手车商都会在几个车商群里，大家做生意有时候也会遵循先来后到，如果你的车频繁被评估，可能大部分车商都知道你这台车要卖了，一家给了价，其他家想多出一点收过来可能会被同行排斥，二手车商算是比较讲究这种规则的，所以如果你评估过多，成为二手车市场上尽人皆知的车反而不好卖高价。
所以你要做的就是，大体询问价格，模糊自己车的部分信息，改变一下某几项信息，不要开车去，不要把行驶证或者登记证给车商看，比如年限你可以少说一年，或者多说一年等等。这样你心里基本机会有一个大概的价格，但一定要一个心理预期的最低价格。
第二步，
当你心里有了预期价格，这时候可以去4S店看新车了，然后让他们评估自己的二手车，我相信这里的技巧大家应该会吧？“我这车没有评估过”“当然价格越高越好啊！”尽量把自己扮做小白，这样才能看出这家店评估的价格到底实在不实在。
还提一点就是：4S店的二手车评估师不一定专业。为什么这么说呢？你要看一下这家店的规模，如果这家4S店就单独一家店的时候，他们一般都会让二手车市场的二手车车商直接来收，或者他们收完立马转手给二手车商，这种情况价格和直接卖给二手车市场差距不大。
那如果这家店是一家比较大的集团公司，他们一般会有比较完善的二手车部门，人员也相对专业，他们一般收了二手车之后自己卖，所以他们相对价格会偏低一点，提高利润率，实在不行还可以再批发给二手车商，所以这一点一定要注意。
这时候你基本了解了自己车的价格了，和自己的心理预期对比，可以评估一下到底要不要卖了。如果绝对定要卖，那最好再去一下与新车同品牌的4S店看一下，对比一下几家店的价格。
第三步，
二手车价格基本了解了之后，那就要谈新车价格了，这里一定要注意了：4S店都愿意综合来谈，进行条件捆绑，你贷款可以多优惠，你置换可以多优惠。这是他们的基本思路，而你要做的就是拆分这个思路。但这个也不能强来，如果强来谈崩了得不偿失。
比如说，置换补贴这个事，这补贴到底是车价谈完之后再补贴呢？还是一起折到车价优惠里边去了？我相信市面上99%的4S店都是折到车价里边去了。
还有就是如果销售顾问告诉你，车你可以拿到外边卖，然后把车辆过户后的行驶证或者登记证书拍照给他，他就可以争取二手车补贴，那这种基本上就是要求不严格的，基本上就是4S店套取厂家补贴的，即使你不给手续照片他也会给你带补贴的优惠价格，这种店基本对于二手车业务没那么严格要求。
那如果碰到比较严格的，必须要真实置换才能获得补贴价格的，这时候可以你要用“诈”了，你可以说同品牌另外一家可以不用置换，手续都不用提供就可以获得补贴，往往这时候心理素质不高的销售会妥协，如果妥协就有空间，如果比较坚定，那基本证明就是必须要真实置换了。这是同品牌有多家店的情况，如果只有一家店，那没辙了，再就是强调一点：不要不同品牌4S店对比二手车价格，比如，同样的车人家奥迪店给我评估10万，你宝马店为什么评估8万？说这话一点作用都没有的，销售也懒得给你解释。
当所有工作都做完，二手车价格基本和二手车商给的价格差不多，哪怕有个一点点差距，我觉得也无所谓，我建议你就卖给4S店。
为什么呢？销售顾问因为完成一项任务会非常高兴的，相应的他对于你的服务也会提升一个档次，你也可以趁机多要点赠品等等，做生意开心很重要的。而且相对来说卖给4S店后，更加省心方便。
再说一点，就是如果价格谈妥了，旧车款就直接抵扣新车款，还有就是价格没谈妥，但4S店又必须要真实置换才能给补贴，那你就先把新车优惠拿到，旧车放在4S店寄售，有时候也能卖个高价。
总结：
总得来说，旧车卖到4S店划算与否，关键看你能不能把以上几步走好，但卖二手车的时候请记住一句话：只有降低期望，才能获得满足！#汽车#
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